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    花想叶
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    •  现在的打造朋友圈有什么困惑呢?

      比如:我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了,而且少之又少?

      我要不要每天刷大量的朋友圈广告呢?刷吧,别人好像不喜欢。不刷,曝光率又低。怎么办?一天刷20-40条朋友圈,我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈,能通过打造朋友圈,不断吸引,转化更多意向,达到更多的成交?怎么发出来的朋友圈,还能帮到代理、我的团队。

      也就是我的团队经常转发复制我的朋友圈,要是我的圈打造不好、成交不了客户,那她们也就跟着遭殃了,那我团队迟早要流失完的,怎么办?......还有很多苦恼的问题。

      接下来咱们就一起分析一下!

      非常、非常重要!

      一、分析自身好友

      对于微商来说,朋友圈有以下 4 类人

      1、你的客户

      这些已经被你转化了。比如已经购买了你的产品,或者已经是代理商,那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人。

      2、意向客户

      就是还没有被你转化的,也是最重要的一批资源,他可能是只针对这个产品感兴趣,也可能是你团队的意向代理。

      3、亲朋好友

      这个很容易理解,每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种强关系。

      4、陌生客户

      就是跟你还没有什么关系的,也没有信任的人。不过有些人开新号,那么这样的陌生好友就比较多。

      5、垃圾微友

      这些人包括、约泡的、发广告的、卖课程的、互联网传销的等等,这些可以按照5级客户划分标签标注就行了。

      那么来看一下,你发朋友圈。如果已经是你的客户和代理商的,对你已经有关系和信任的。尤其是你的代理商,基本你发的圈,她们都会看,而且还会进行复制转发你的素材。

      再就是亲朋好友,这类也不用怎么管,因为关系在那里。

      所以你发朋友圈最主要的目的是要卖货收款,是要提升业绩,是要把意向搞定。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交“意向客户”,那么你的代理转发你的素材,也能够达到同样的效果。

      就会循环往复下去!

      否则:你的朋友圈也发了,达不到效果,转化不了,那么你代理复制转发也就没有用,那么你的代理就赚不到钱、你也赚不到钱,最后就会面临团队流失、你赚不到钱的失败!

      所以核心回来了。也就是你的发圈,要能够成交尽可能多人,转化更多的意向,让他们购买你的产品,或者成为你的代理,或者现有的代理能够不断的升级和补货。

      一旦你的朋友圈能够实现这个目的,那么你团队人才复制下去也就能实现这个目的(在他们的粉丝群体里)。

      二、那你怎么发圈才能提高转化率呢?

      成交之前要解决3大障碍:

      建立信任、激发欲望、消除风险。消除风险你要用零风险承诺技术,很容易解决。当然要了解好零风险承诺方法,你可以去看一下,我之前分享的文章,所以回过头来,朋友圈更多的作用是:激发意向客户的欲望+建立你与意向客户之间的信任。

      三、怎么建立信任呢?

      这一个非常重要,也就是成交的核心。首先,我建议你去了解一下信任是什么?你可以搜下我前面写的文章,你百度看能不能找到这篇文章。当你了解了信任的本质、信任的底层逻辑、怎么建立信任就比较容易了!

      有这么四大核心:

      1、朋友圈要提供价值

      因为:价值带来信任、信任带来成交。

      价值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈,你团队人才的朋友圈。有提供价值吗?基本没有!

      每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏,这样是不好的。所以你业绩越来越差、出货越来越差、团队不断流失。重复旧的做法、只会得到旧的结果。所以你要有新的做法!才会带来新的结果!

      你可能会问:怎么去提供价值呢?

      其实这个你最好去搜下我前面的分享,系统的去学习一下。你才能了解价值的本质、信任的本质,然后再来做,就能很好的搞定客户。

      怎么去提供价值?简而言之:就是回答客户最关心的100个问题。

      在你的朋友圈上去回答客户最关心的100个问题。这就是在给客户提供价值。

      2、朋友圈要发客户见证

      这个很容易理解,客户见证反馈会建立你们之间的信任。黄婆卖瓜,自卖自夸。别人是不相信的。所以你要发客户见证、大量的客户见证素材,真实的客户见证,这样就能不断的击中客户!

      当然,最好在卖产品的过程中,你就能顺便收集到客户见证。形成一个每天自动收集客户见证的流程,这样你的团队就不缺客户见证了,你会有大把的好评、反馈素材!

      3、朋友圈要发品牌见证

      这个也很容易理解,就是要发品牌实力+品牌造势+品牌活动等内容。让别人觉得你们品牌很 NB,这样也会产生信任。建立信任是非常重要的!

      4、朋友圈要发你个人的真实生活

      这是来源于萨提亚心理学。因为萨提亚心理学里面有一个沟通环(萨提亚沟通环里讲到沟通的不断深入是从:打招呼——讲事实——讲观点——讲感受——袒露脆弱)。这个沟通会越来越深,信任也会越来越强!

      所以感受、袒露脆弱,已经到了信任很深了。所以当你在朋友圈发你真实的生活,就是在袒露你自己在你的粉丝面前。所以:真实也会带来信任!这样就会让别人觉得你是一个有血有肉的人,而不是一个冷冰冰的发广告机器!

      这4大核心,第一大核心提供价值占了55%,其他三大核心各占15%左右。当然,这些数据是给你有个大概的判断。让你知道怎么去灵活运用四大核心来成交朋友圈里的客户!刚刚讲了怎么去建立信任。那么接下来是:刺激意向客户的渴望。

      四、怎么刺激意向客户的渴望呢?

      就是你要让客户能看到成交之后的情景!

      总体来讲,对于成交来说,建立信任要占到 70%左右的重要性,刺激渴望占到30%。这就是发圈的内在框架。那么发圈的外在框架是什么呢?

      五、发圈的频率与次数。

      因为主要是为了搞定意向客户,所以一定要有用户思维。用户思维的意思是,你做的事情都要 100%站在用户的角度,去让用户体验最好,让用户结果最爽。你要核心搞定的用户,那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢。

      举例说明:如果你在你的朋友圈看到一个人,还不是太熟,然后她一下子刷5条朋友圈(短时间内),或者你一天经常看到她发圈。而且她发圈大部分都差不多,就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊,天天在进账啊!请问你有什么反应?

      我想你的第一反应,肯定是屏蔽她。为什么?

      因为她发的这些对你没有用,对你没有任何价值,这些你还能容忍。

      你最不能容忍的是:她已经骚扰到了你的正常朋友圈生态!

      这是一个普通人最真实的想法。

      也就是:这个刷屏的人,因为她发的太多,让你没法看到你其他好友的朋友圈(毕竟你每天刷圈时间是有限的)。

      而且如果这个刷圈的人1分钟内发5条,你打开就看到她的5条刷在一起,你就会觉得她在刷屏,你就有想要屏蔽她的冲动......为什么?

      没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被吸引!

      请问你喜欢被推销吗?

      比如你每天接到很多推销电话?

      请问10个推销电话你会接几个?

      在今天基本10个推销电话你会挂9个!

      那么你为什么不跟对方好好沟通?

      因为从内心里,你也不喜欢被推销......

      因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽。

       

       


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    • 所以将心比心,当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告,像卖衣服的,吊坠的,你就会想要屏蔽她,而且你也真的屏蔽了很多这样的人。 不是吗?你自己看看被你屏蔽的好友,是不是这样的,总之这样的行为,是用户不喜欢的,很反感的。所以你要搞定用户,搞定你朋友圈的意向,那你就要 100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率。 我目前发现:发圈频率&mdash;&mdash;每隔一小时发布一条圈最好(至少也要隔半小时)这。。。。。。。。。

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